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葡京下载首页,今天,这个地方被医药人挤爆了,为什么?

2020-01-08 12:48:16   【浏览】2760

摘要: 2019年1月18日,“2019中国医药行业新年展望会”会前会以“互联网+时代,药企如何转型升级”为主题拉开序幕。思享广告总经理李卫民李卫民说,任何行业在发展至今都会遭遇一个现象,即由之前的巨头之间的相争变为行业的企业外来争抢市场,这对于医药行业更为明显。因为医药行业除了内部竞争之外还有直销、微商和海淘等在抢占市场。

葡京下载首页,今天,这个地方被医药人挤爆了,为什么?

葡京下载首页,在数据时代,任何行业之间的壁垒都将不复存在,所以医药行业和互联网看似是两个不同行业,但在人人言大数据的今天,互联网也许能够给医药产业发展一些新的思维和启示。

2019年1月18日,“2019中国医药行业新年展望会”(以下简称“展望会”)会前会以“互联网+时代,药企如何转型升级”为主题拉开序幕。

会前会作为整个会议的预热,原本只是为提前到的参会者提供一个相聚的场所,增加一些收获。前期报名参加会前会的人员不过80人,但让主办方未想到的是,会场凳子是一加再加,拥挤的水泄不通,整个会场在未开空调的情况下也变的炎热,甚至在线上的嘉宾群里,不少因为没有凳子参加会议的人员有所抱怨,在线上引起了不少骚动。

不过,可以肯定的是明天正式的“展望会”将会比会前会更精彩,到场的人员将会更多。相信明天的“什么是理想的药品定价机制?近年来形成的各种药品定价机制会有怎样新走向?” “基本药物目录会不会是进入医保目录的一个途径?” “打击医药购销领域商业贿赂,2018酝酿2019重启” “长春长生事件后,制药企业生产工艺变更‘定时炸弹’何时引爆”……等议题的解读会成为行业2019年发展的风向标。敬请关注。

言归正传,让我们一起看看今天的会议,在互联网+时代下,药企该如何转型升级?

互联网是个好东西

2018年中国医药行业从业人员都很焦虑,而两票制、一致性评价、原材料垄断、连锁高毛拦截、4+7带量采购、辅助用药限制、中美贸易战、民营企业退场、全员足额缴纳社保等话题更是加剧了医药行业的紧张情绪。

医策咨询(玉德传媒控股)首席咨询顾问王黎丽在讲述“新格局下与时俱进的培训体系——赋能新一轮的转型升级”时也提到,当前的转型升级需要紧跟国家战略方向,企业需要与时俱进,不能固步自封。何为国家战略?即中国也要向世界先进的“以最小的成本获得最大的医疗/医药/健康价值”靠拢,其中刚刚实施的“4+7带量采购”便是这样的逻辑。

医策咨询(玉德传媒控股)首席咨询顾问王黎丽

而对于当前药企的焦虑,思享广告总经理李卫民认为,政策层面只是表面原因,而本质的原因主要由五点,分别是可靠的证据欠账太多;对最终支付方(患者)的研究太少;从单个药品到整体解决方案的准备不足;对医生未来的变化没有预案:医生从庙里和尚到广场医生;对新兴起的支付方(商业保险)没有融合和对接等。

思享广告总经理李卫民

李卫民说,任何行业在发展至今都会遭遇一个现象,即由之前的巨头之间的相争变为行业的企业外来争抢市场,这对于医药行业更为明显。因为医药行业除了内部竞争之外还有直销、微商和海淘等在抢占市场。

而互联网在解决此问题的作用在于能够在新的局势下,为企业打造数字闭环营销、精准营销。学习微商、海淘的优势。通过企业本身的特点为其打造符合自身的营销方案。

随后演讲的思享广告副总经理梁德明也表示,在互联网时代,药企的优势在于能够打通线上和线下,洞察消费者对疾病解决方案的选择倾向,然后再构建全方位的指导决策。

思享广告副总经理梁德明

梁德明举例称,在通过对常见润肠通便产品搜索量对比可以发现以下几个特征,首先从整体来看,润肠通便的处方药网络关注度较低,otc和保健食品网络关注度较高,且集中在几个热门品种。然后是相比下,各产品电商搜索量普遍高于百度搜索量,可见大家对此类产品的了解度相对成熟。而且otc药品中,开塞露、排毒养颜胶囊、乳果糖网络关注度最高,其中排毒养颜胶囊电商搜索量最高;在保健食品中,碧生源常润茶、香丹清、芦荟胶囊、乐康膏较为热门。这样的数据已经能够为药企决策者提供营销思路。

梁德明还说,利用好互联网可以发现更多的现象,例如治疗抑郁症的药物“黛力新”在消费者的认知中表现较好,与抑郁症、焦虑、失眠等建立了较好关联;“倍他乐克”在网民认知中主要用于降心率以及倍他乐克消费者较多关注能否长期服用和对性功能的影响等。

addnewer加和科技founder & ceo尹子杰也认为,打通内外所有营销数据,更好指导决策,例如在投放广告方面,用大数据能够优化广告的投放效果。通过精细化控制每一次的流量,媒介传播的效率能够提高30%。

addnewer加和科技founder & ceo尹子杰

但是在数据方面,究竟那些企业拥有数据资产呢?思享广告总经理李卫民认为,首先应该是平台型企业,包括阿里、腾讯等巨头互联网企业;而在医药企业方面首先应该是研发型企业,包括恒瑞、东阳光和正大天晴等;然后是拥有自身品牌的企业,包括同仁堂和念慈菴。而对上述企业梳理后发现,他们都有与时俱进创新力和创造力。所以说,在医药行业进入互联网时代之后,创新的分量只会更重不会更轻。

数字化将成药企核心竞争力

东阿阿胶副总裁高登锋在演讲中认为,当代互联网主要分为两种,分别是消费互联网和产业互联网,之前中国互联网产业发展至今,消费互联网占据主流,包括bat巨头,这些知名互联网企业都在直接面向c端、直接服务用户。但是对于中国医药产业来说,产业互联网,才是上半场的方向,未来发展的路径应该朝向产业互联网发展。

东阿阿胶副总裁高登锋

而且在转向产业互联网时,每个人都需要成为营销专家,公司内部也就不再需要市场部,这才是医药行业在产业互联网中的意义。高登锋在演讲中指出,对企业而言,从传统营销到互联网转型的标志是顾客留存。

杭州神中科技有限公司ceo朱凤杰在演讲中的题目是《数字化——未来药企的核心竞争力之一》,他认为,数字化将成未来中国药企的的核心竞争力,掌握数据才是未来药企的发展之道。

杭州神中科技有限公司ceo朱凤杰

朱凤杰在演讲中说,一旦药企进入数字化时代,其效率也能够提高3-5倍,因为医药企业的服务将会发生改变,医药已经不仅仅在提供产品,更重要的是服务、数据收集和做好数据资产等工作。在这种情况下,医药企业自身将不会再是信息孤岛,将与社会上的其他行业联动起来,打通整个产业链条。

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